O vídeo que ocupa o slot da primeira dobra, logo depois do nome do diagnóstico. Fala pronta, texto na tela e notas de gravação, bloco a bloco. Um tronco único serve aos quatro diagnósticos; só a primeira frase muda.
Por que sem rosto e com a tela gravada. O Perfil do Projeto grava a voz como MARCA, não como pessoa. Um vídeo de talking head puxaria o enquadramento de especialista, que este funil não usa, e ainda desperdiçaria a única prova que existe hoje: o relatório aparecendo na tela. A narração acompanha a leitura do relatório, o que faz o vídeo demonstrar o produto enquanto explica o mecanismo.
O roteiro cita R$ 47 e a garantia. Os dois dependem das pendências OF-01 (preço) e OF-02 (garantia). Se o dono mudar qualquer um dos dois, o bloco 4 e o fecho precisam ser regravados. Grave esses dois blocos por último, em tomada separada.
O roteiro nunca diz "15 minutos". Enquanto a validação técnica (DS-02) não sair, a fala é sempre "em minutos".
"Seu resultado foi funil entupido, e isso quer dizer uma coisa bem específica: você tem negócio parado aí dentro que ninguém declarou morto."
"Seu resultado foi vazamento no follow-up, e isso quer dizer uma coisa bem específica: o que decide as suas vendas hoje é o intervalo entre uma conversa e a seguinte."
"Seu resultado foi perda sem explicação, e isso quer dizer uma coisa bem específica: você tem anos de negócio perdido catalogado com o rótulo errado."
"Seu resultado foi ponto cego do time, e isso quer dizer uma coisa bem específica: você sabe quem vende melhor, e não sabe de quanto."
"E antes que você pense que isso é um chute do quiz, deixa eu te mostrar de onde esse tipo de resposta sai. Leva dois minutos."
"Esse diagnóstico veio de sete perguntas que você respondeu de cabeça. O relatório de verdade não pergunta nada. Ele lê."
"Você paga um CRM há uns dois anos. Seu time preenche do jeito que dá. E na hora de saber por que o mês foi ruim, você continua decidindo no feeling."
"Aí você já tentou de tudo. Cobrou preenchimento no grito, e durou uma semana. Exportou tudo para planilha, e a planilha veio com os mesmos buracos. Pensou em trocar de CRM, e quem já trocou descobriu que a bagunça migra junto. Talvez tenha até pago consultoria, que leu uma vez, cobrou caro e foi embora."
"Repara no que essas quatro coisas têm em comum. Todas mexem no registro. Nenhuma delas lê."
"O problema nunca foi o seu time. Ninguém nunca te deu uma ferramenta de leitura."
"O crmscan conecta por API no CRM que você já usa. Não instala nada, não muda nada, ninguém do seu time precisa fazer diferente. Você conecta uma vez, e pronto."
"Aí ele varre as etapas, os negócios, quanto tempo cada coisa levou, os motivos de perda. E devolve isto aqui."
"Olha o gap número um: negócios parados sem próxima ação. Isso vem em lista, com nome, valor e há quantos dias cada um parou. Gap dois: o motivo de perda que está genérico ou vazio, e com que frequência. Gap três: quanto tempo o seu time leva até falar com um lead novo, e quanto varia de um vendedor para o outro."
"E agora a parte que costuma surpreender. Campo vazio é dado. Motivo de perda escrito como sem interesse é dado. Negócio esquecido há noventa dias é dado. A inconsistência do preenchimento é exatamente o sinal que a leitura usa."
"Por isso a gente pode dizer uma coisa que nenhum CRM diz: quanto mais bagunçado o seu CRM, mais o relatório encontra."
"Esse mesmo diagnóstico, feito por consultoria, custa uns quinze mil reais e leva três meses. E boa parte delas nem atende empresa do seu tamanho."
"O seu primeiro relatório sai por quarenta e sete reais. E o motivo do preço é simples: aqui é software lendo o que já está registrado, então não tem hora de consultor no meio."
"Se depois você quiser acompanhar mês a mês, o plano é trezentos e noventa e sete por mês, ou duzentos e noventa e sete no anual. Se você assinar em sete dias, os quarenta e sete abatem."
"E se o relatório não apontar nenhum gap acionável, você recebe o valor de volta. Você acabou de ver o formato antes de pagar, então já sabe o que vai receber."
"O quiz te disse onde olhar. O relatório mostra os números, com nome e valor."
"O botão logo abaixo deste vídeo começa a leitura do seu CRM."
"Em minutos você tem a lista dos seus negócios parados, e quais ainda dá tempo de salvar esta semana."
"Em minutos você vê onde o seu follow-up quebra, e quais propostas estão paradas agora."
"Em minutos você vê o padrão real das suas perdas, no lugar do rótulo que está escrito lá."
"Em minutos você compara os seus vendedores com número, etapa por etapa."
| Bloco | Tempo | Tomadas | Depende de |
|---|---|---|---|
| 1 · Gancho | 0:00 a 0:22 | 4 primeiras frases + tronco | Nada |
| 2 · Espelho | 0:22 a 1:00 | 1 tomada | Nada |
| 3 · Mecanismo | 1:00 a 1:48 | 1 tomada + captura de tela | Relatório de demonstração pronto |
| 4 · Convite | 1:48 a 2:25 | 1 tomada isolada | OF-01 preço · OF-02 garantia |
| 5 · Fecho | 2:25 a 2:45 | tronco + 4 finais | FN-01 destino do fechamento |
O que dá para gravar já: blocos 1, 2 e 3, que são dois terços do vídeo e não dependem de nenhuma pendência. Os blocos 4 e 5 esperam a aprovação de preço, garantia e destino do fechamento.
Se o destino mudar (FN-01): se a entrada passar a levar a uma conversa em vez do checkout, o bloco 4 troca o preço pela explicação da conversa e o bloco 5 troca "começa a leitura do seu CRM" por "marca a conversa". O resto do roteiro continua valendo.