Quando vendedores da mesma equipe, com condições semelhantes, geram resultados duas ou três vezes diferentes, a variabilidade expõe a qualidade da gestão
Nenhum explícito (autoridade)
A diferença de resultado entre vendedores é sintoma de gestão, e tem conserto.
desconforto produtivo (culpa transferida do vendedor pro sistema)
O padrão-mestre do maior concorrente: descrever com precisão cirúrgica uma cena que o dono vive, e reatribuir a causa (não é o vendedor, é o sistema). O crmscan pode usar a MESMA reatribuição com prova: o relatório MOSTRA a variabilidade em dados.