Vender o que o cliente segura na mão já pede técnica. Agora imagina vender o que só existe na imaginação dele.
Nenhum explícito (perfil vende palestras)
Vender intangível exige técnica específica, e ela existe.
curiosidade intelectual
Escala de dificuldade como abertura: reconhece a competência do público e sobe a régua. Palco + plateia dão prova social sem citar número. Diretamente relevante pro crmscan: SaaS é intangível; o relatório de gaps TORNA TANGÍVEL o invisível, que é o contra-movimento perfeito desse hook.